房地产市场营销策划方案_房地产市场营销策划方案范文

房地产市场营销策划方案_房地产市场营销策划方案范文

       大家好，很高兴能够为大家解答这个房地产市场营销策划方案问题集合。我将根据我的知识和经验，为每个问题提供清晰和详细的回答，并分享一些相关的案例和研究成果，以促进大家的学习和思考。

1.房地产营销计划书怎么写？应该有哪些思路？

2.怎样策划房屋销售的营销方案

3.房地产营销活动的策划方案

4.房地产项目营销策划模式有哪些？

5.房地产策划方案

6.房地产营销活动项目的策划方案

房地产营销计划书怎么写？应该有哪些思路？

       销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

        第二节：销售策划与项目策划的区别

        简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

        一：项目策划所包涵内容：

        （一）市场调查

        项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

        （二）目标客户分析

        经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭

        文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

        （三）价格定位

        理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

        （四）入市时机、入市姿态

        （五）广告策略

        广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

        （六）媒介策略

        媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

        （七）推广费用

        现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放

        二：销售策划所包涵内容：

        （一）销售现场准备

        （二）销售代表培训

        （三）销售现场管理

        （四）房号销控管理

        （四）销售阶段总结

        （五）销售广告评估

        （六）客户跟进服务

        （七）阶段性营销方案调整

        第三节：销售策划的内容及步骤

        一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

        二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

        三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

        四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

        五：项目销售思路：

        （一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

        （二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

        一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

        （三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

        六：项目销售策略：

        （一）项目入市时机选择

        理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

        根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

        1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；

        2、你已经知道目标客户是哪些人；

        3、你知道你的价格适合的目标客户；

        4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

        5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；

        6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；

        7、已制定出具竞争力的入市价格策略；

        8、制定合理的销控表；

        9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

        10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；

        11、尽力完善现场氛围；

        12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

        13、其他外部条件也很合适。

        二）项目广告宣传计划

        当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！

        （三）销售部署

        房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

怎样策划房屋销售的营销方案

       房地产营销方案怎么写？要从哪些方面去写，一起来看看小编今天的分享吧。

       房地产营销方案主要内容包括：1、营销主题和背景；2、举办此次活动的目的；3、活动举办的时间及地点；4、营销对象和参与人员；5、营销方式；6、营销内容；7、营销具体流程；8、营销主办方或负责人；9、活动意义。

       篇一：房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

       商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

       商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。

       本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。

       项目总投资约1800万元。

       经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。

       根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

       一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

       概括本项目的营销总体策略，可以简述为;五个一;，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

       二、项目营销目标方针根据本项目;五个一;的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

       1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

       2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

       3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

       4.启动一个前卫市场：崇尚;创投性商业、休闲式购物;，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

       5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

       三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

       五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

       (一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

       2.入市姿态：以全市乃至西北地区;财富地产、休闲购物;形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

       (二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

       2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

       3.价格策略：采取;低开高走;型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

       六、宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题1.个性特色：;商业城财富地产投资商业;是我市首家也是唯一一家将商业开发从;建造建筑产品;上升到;营造全新休闲购物方式;，倡导;投资财富地产、获取稳定回报;的投资理念。

       2.区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

       3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

       (二)宣传媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新;财富投资，稳定回报;理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

       2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以;报纸、电视、户外广告牌三位一体;为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

       3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

       篇二：房地产营销策划方案由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

       随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。

       对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

       一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。

       因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。

       另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸*，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋;个性化;，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。

       随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;;设计时代;开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。

       竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。

       在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。

       在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生;物有所值;的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应;个人置业时代;的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

       二、房地产全程营销策划一是策划为先。

       在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。

       根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

       二是创新为赢。

       在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。

       如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。

       同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。

       如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

       三是塑造差异。

       差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。

       在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

       四是整合营销。

       一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。

       如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。

       在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。

       在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。

       当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

       总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。

       在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。

       一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

       篇三：房地产营销策划方案从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。

       如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。

       根据需要开发商可以选择不同的菜单。

       一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

       二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

       三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

       全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

       其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。

       但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。

       那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

       医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

       房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对;建什么;?;怎么建;?;卖给谁;?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。

       而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

       法律顾问职能为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。

       而这些房地产开发商并不完全掌握。

       财务专家职能房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。

       其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

       导演的职能房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

       船长的职能认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

       环境问题专家这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的;大环境;问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的;小环境;问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。

       而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

       可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

       房地产策划师国家职业资格房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。

       从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。

       2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以;房地产策划师;为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。

       此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。

       房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。

       随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

       2008年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的;首届中国房地产策划师年会;在北京大学隆重举行。

       此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。

       标志着;房地产策划师;这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着;房地产策划师;这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。

       而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

       房地产策划的地位和作用地位第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。

       二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。

       成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。

       这种能力，就是思想、智力、方略等。

       智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。

       第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。

       主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。

       从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。

       其次，房地产策划的案例精彩、手段多。

       在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。

       第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。

       由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。

       这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。

       第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。

       房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。

       房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市常作用第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。

       房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。

       因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。

       第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。

       近年来房地产企业重新;洗牌;，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有;四面楚歌;的感慨。

       在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

       第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。

       房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。

       策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

       第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。

       要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。

       这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。

       房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。

       此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。

       以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家！

房地产营销活动的策划方案

       第一节:销售策划概述

       销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

       第二节:销售策划与项目策划的区别

       简单而言，二者区别在于项目策划是"纲"，销售策划则是"目"，"纲"举才能"目"张。

       一:项目策划所包涵内容:

       (一)市场调查

       项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

       (二)目标客户分析

       经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭

       文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

       (三)价格定位

       理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

       (四)入市时机、入市姿态

       (五)广告策略

       广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

       (六)媒介策略

       媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

       (七)推广费用

       现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放

       二:销售策划所包涵内容:

       (一)销售现场准备

       (二)销售代表培训

       (三)销售现场管理

       (四)房号销控管理

       (四)销售阶段总结

       (五)销售广告评估

       (六)客户跟进服务

       (七)阶段性营销方案调整

       第三节:销售策划的内容及步骤

       一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

       二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解，所谓"知己知彼、百战不殆"。

       三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

       四:项目再定位:根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

       五:项目销售思路:

       (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

       (二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

       一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

       (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

       六:项目销售策略:

       (一)项目入市时机选择

       理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

       根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备:

       1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

       2、你已经知道目标客户是哪些人;

       3、你知道你的价格适合的目标客户;

       4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

       5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;

       6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;

       7、已制定出具竞争力的入市价格策略;

       8、制定合理的销控表;

       9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

       10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;

       11、尽力完善现场氛围;

       12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;

       13、其他外部条件也很合适。

       二)项目广告宣传计划

       当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的:降低客户成本，一切为了销售!

       (三)销售部署

       房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致--预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题--如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析--资金积压、广告推广、税费变化等。

       第四节:销售策划的原则

       一:创新原则

       随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

       二:资源整合原则

       整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。

       三:系统原则

       房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

       房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园 可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实:在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

       四:可操作性原则

       销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

       第五节:检验销售策划的成果

       随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

房地产项目营销策划模式有哪些？

       　为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于房地产营销活动的策划方案1

        一、活动背景：

       　教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。

        二、活动目的：

       　1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度;

       　2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率;

       　3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色;

        三、活动时间：

       　20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

        四、活动对象：

       　所有客户群体;

        五、活动内容：

       　1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠;

       　2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会;

       　3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个);

       　4、老带新客户再享3600元优惠;

       　5、一次性付款总房款减5000元;

       　6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;

        六、物料准备

       　1、活动物料：

       　幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;

       　2、物料到位时间：8月10日到位;

        七、幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户)

       　1、轮盘设计：

       　(1)面积划分均等的16块;

       　(2)奖项分别划为：

       　现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;

       　奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有)

       　2、活动规则：

       　(1)本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户;

       　(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;

       　(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;

       　(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项;

       　(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效;

       　(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;

        八、红包抽奖：(只针对意向购房客户)

       　1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;

       　2、抽奖规则：

       　(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定);

       　(2)每位客户只能抽取红包一次;

       　(3)红包奖项为价值不等的购房券;

       　(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：

        九、推广：

       　1、网站通栏：xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房源激情一夏!

       　2、短信群发、报纸、展架、网站软文

       　3、公交站牌

关于房地产营销活动的策划方案2

        时间：

       　20xx年xx月xx日

        地点：

       　1、xx广场;

       　2、现场售楼处

        活动目的：

       　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

        活动方式：

       　现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

        活动安排：

       　一、前期广告宣传

       　xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

       　宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

       　引领都市时尚，坐居xx海岸。

       　xx海岸xx月xx号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

       　因为珍稀，所以珍贵。

       　xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

       　二、摇号现场布置

       　1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

       　(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

       　2、地点选定：xx广场

       　(a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例)

       　3、软环境布置：

       　高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份;周遍跨街横幅、灯箱20套

       　4、员工统一着装

       　三、活动进程(xx月xx日)

       　1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

       　2、14：00——14：30

       　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

       　3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

       　4、摇号抽奖(15：00——16：00)

       　奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

       　5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

       　6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

       　7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

       　四、摇号办法

       　1、一期总销售户

       　数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

       　2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

       　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

       　4、摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期5天。

       　5、登记地点：xx房地产公司售楼处

       　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

       　7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

       　五、工作人员分工

       　xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;xx广告做活动监测和媒体联络工作。

       　六、媒体发布

       　邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

       　七、经费预算

       　1、环境布置

       　高空气球4个xx元/4个

       　大型气拱门1个xx元

       　30平方左右舞台1个xx元

       　楼盘效果展示牌1套xx元/10张

       　广告宣传易拉宝4个xx元/4个

       　宣传折页3000份xx元

       　周遍跨街横幅、灯箱20套

       　2、场地租赁xx元

       　3、公证人邀请费xx元

       　4、媒体邀请费xx元

       　5、设备租赁费xx元

       　6、管理费xx元

       　7、主持人xx元

       　8、演员演出费xx元

       　9、现场应急费xx元

关于房地产营销活动的策划方案3

        一、活动目的：

       　通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

        二、活动内容：

       　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

       　在分类客户送来的'爱心物品后，送客户新年小礼包。

       　带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

       　拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

        三、活动时间及地点：

       　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

       　地点：xxxx

        四、邀约客户：

       　为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

       　老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

       　陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

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        一、活动时间：

       　9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

        二、活动对象：

       　教师，以及持教师证客户;

        三、活动方式：

       　主推26楼，大幅优惠，强力促销

        四、活动内容：

       　1、看房送礼：

       　凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

       　2、26楼大幅优惠：

       　整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

       　3、额外优惠：

       　凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

       　4、旅游促销：

       　在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

       　一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

        五、宣传手段

       　1、派单

       　8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

       　单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

       　2、流动字幕：

       　从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

       　流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。

       　3、短信群发：

       　公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

       　短信内容：参照流动字幕内容。

        六、预期目标：

       　26楼销售十套左右。

       　此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

房地产策划方案

       （一）概念策划模式

       策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在众多楼盘的选择过程中，比较容易选择自己偏好的楼盘，从而达到促销目的的一种策划方式。

       热销楼盘宣传上都分别有一个以上的显著特点。比如有的强调区域文化人文理念、有的突出社区安全、有的推荐智能化、有的宣传物业管理、有的楼盘更注重环境、有的讲究材料上乘、装备精良、有的鼓吹风格、有的宣传价廉……这些特别推荐的优点，使人建立起概念认识，对销售起到重要的引导作用，使购买者能够在众多楼盘选择过程中，比较容易地按需求选择。

       概念楼盘显然是开发商一相情愿、建设观念的反应，是忽视市场需求的产物。希望依靠突出的某个特征而实现销售，在目前空置率高居不下、买方市场情况下，这种策划方式只是解决了消费者的识别选择，发展商仅靠楼盘的某项优点而实现销售意图，很难圆满实现。

       （二）卖点群策划模式

       策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，采用罗列众楼盘优点并将其集于一身，向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求，从而达到促销目的的一种策划方式。

       房地产市场供应量的增加、导致需求相对减弱及消费者理性购买，发展商以建设观念、楼盘观念建筑的楼盘，为了迅速适应市场需求的变化，采取“人有我有”的销售策略。策划公司将众楼盘之长集于一身，极尽所能地向市场罗列无尽的卖点，使得开发商必须在短期之内对于购买者做出足够的承诺。其结果，每一个卖点的后面通常都是成本的增加，楼盘的整体素质虽然得到了或多或少的增加，实际已出现明显的成本高于售价的问题。尽管卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用，但同时也产生了许多高不成低不就的楼盘,如造价是小康型，环境却是生存型，户型又是温饱型。

       （三）、等值策划模式

       策划人为避免楼盘成本攀升而并未获得同比的售价，或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环，在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍，或找到楼盘未发现的价值点，使楼盘成本与销售价格相适应，从而达到促销目的的一种策划方式。

       采用罗列众楼盘优点的结果是使一些楼盘成本攀升而并未获得同比的售价。由于存在着投资商和策划机构对土地和项目价值的发现与价值兑现能力的差异，使得一些楼盘成本高于售价。等值策划要求对该项目的价值因素具有充分的认知能力，并能在众多楼盘优势卖点中进行选择，而且需具有驾驭和实现经营意图的综合能力。等值策划模式毕竟是推销/销售观念的产物，它不可能解决开发与市场需求之间的矛盾，只能缓解这种矛盾。

       （四）、房地产全程策划理论模式——增值策划模式

       策划人在项目立项时，即着手进行市场需求调研，正确确定目标市场的需求和欲望，利用差异化、避免竞争等营销理论，营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求，又不可替代的楼盘，通过提高消费者可察觉的使用价值，提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值，从而达到营销目的的一种策划方式。

       增值策划的目的，就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值（使楼盘增殖），为楼盘的市场创造有效需求。

       价格的制定不能脱离整个房地产营销组合的其它部分，它同时也是市场定位战略的内在要素，真正的问题是房地产的价值，而不是价格。增值策划所要作的，归根结底是为了使开发商获得最大收益。

       通过对社区形象的塑造，降低住户对价格的敏感程度，通过提高社区的PUV(PUV—可察觉的使用价值，指用户在购买和使用产品或享受服务中得到的满意程度)值，提高楼盘售价，并使社区的价值为住户所接受。

       社区策划要从社会发展角度上，充分考虑到未来房屋流行式样、西安城市繁华中心的向北偏移、未来住宅开发的社会化、市场化进度及进展、融资条件改善的可能性，以及国家土地、住宅、税收政策和经济发展战略的变化，以多层住宅比较，从概念设计起，所策划社区的风格、环境、建筑特色、它所倡导的居住理念、复合化的生态社区是西安市所仅有的，亦即整体品牌营造是独一无二的，也是不可替代的。

       试将等值策划模式与增值策划模式比较如下：

       等值策划模式——以更低的价格向住户提供与竞争者相同的可察觉的使用价值（PUV）。

       增值策划模式——在与竞争者相同的价格向住户提供更高的可察觉的使用价值（PUV）。

       （五）、增值策划模式的理论核心——DSTP模式

       分析住户需求，细分市场，选择适当的目标市场，为自己产品进行价值定位。

       1.需求（Demand）—是指消费者有能力购买且愿意购买的某个具体产品的欲望；

       2.细分（Segmentation）—指市场细分，根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市场分割为若干个子市场的分类过程。

       3.目标（Targeting）—指开发商对市场细分后，确定自己的产品所要进入的领域。

       4.定位(Positioning)—指策划机构为目标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标用户中确定与众不同的有价值的地位。

房地产营销活动项目的策划方案

        有关房地产策划方案范文汇总六篇

       　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我帮大家整理的房地产策划方案6篇，欢迎大家分享。

       

房地产策划方案 篇1

一、活动背景

       　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

       　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

       　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

       　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

       　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

       　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

       　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

       　4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象;

四、活动地址

       　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

       　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活动对象

       　看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备)

       　策划：郭森15xxxx601

       　1月9日：本活动项目策划汇报

       　达成初步合作意向 确定本活动方案

       　1月10日：组建本活动项目小组

       　确定本项目活动中所有执行人员

       　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

       　1月11日：项目正式筹备和实施

房地产策划方案 篇2

一、活动时间

       　感恩节当天。

二、活动地点

       　各园园内。

三、参加人员

       　班级内教师、班级内家长，幼儿。

四、活动意义

       　通过节日增进幼儿对世界文化、各国风俗的了解。培养幼儿以一种感恩的心态对待身边的人和事物。了解感恩节的来历和习俗。

五、活动准备

       　感恩节相关资料搜集、蓝丝带意义、感恩节社会课相关课程准备、蓝丝带若干、关于感恩节音乐（园内循环播放）、相机、园内LED屏（HappyThanksGivingDay）、宝贝任务、班级内感恩墙、园内感恩墙、书写祝福的卡片（心形或自己选择）。

六、活动安排

       　晨间园内播放感恩节相关音乐。晨间接待环节园内中层以上工作人员在园门口接待老师，给予老师节日的祝福和深深的拥抱。班级内教师在晨间接待环节为宝宝送上节日祝福。x月x日当天进行关于感恩节社会教学课程，根据不同幼儿年龄了解感恩节的由来和相关意义。班级内进行“蓝丝带活动”。利用午间休息时间园内组织教师以小型工会活动形式展开“感恩节”活动。

七、班级内活动流程

       　x月x日教师带领幼儿制作书写感谢语言的卡片，在离园时间为幼儿发放，并告知家长在家中帮助幼儿完成书写祝福感谢的语言。在感恩节活动中送给自己心中想感谢的人。x月x日当天班级内教师根据时间安排开展以“感恩节”为主题的社会教学活动。教学活动尾声时，教师带领幼儿装饰班级内感恩墙，幼儿将自己书写的卡片亲自放在感恩墙上。（提前班级内可以进行分享。）教学活动结束后，教师利用各种方式讲解蓝丝带的意义和“蓝丝带活动”的活动方法。

       　活动方法：教师运用语言讲解蓝丝带的意义。（背景音乐）教师为幼儿展示蓝丝带，并讲解如何系蓝丝带。幼儿在为同伴系蓝丝带时要说“谢谢”。教师为幼儿分发蓝丝带。鼓励幼儿为身边的老师送去感谢与祝福。幼儿在班级内进行为同伴送上蓝丝带活动。（一位幼儿可以为多个同伴系蓝丝带，同时一位幼儿可以获得多个伙伴赠送的蓝丝带。）

       　教师可以带领幼儿走出教室为其他班级教师或后勤老师系上蓝丝带，表示祝福和祝愿。感恩节当天离园时间为每位幼儿发放蓝丝带，并提示幼儿将蓝丝带送给家中自己心目中最感谢的人，并说出感谢的语言。（配合宝贝任务，家长和幼儿一起分享感恩节的感受）。为家长发放宝贝任务，在家中同幼儿一起分享感恩节活动的感受。形成文字资料，次日带回班级交给班级教师。当天活动结束后，教师在家园联系册中书写幼儿活动当天的表现及活动感受。

八、园内教师感恩节活动流程

       　由园内工会主席带领老师们利用休息时间进行活动。主持人为活动致辞，讲解感恩节的意义。利用语言烘托气氛。为老师们分发书写感谢语言的卡片。老师们分别写出自己心中最想感谢的人和最想告诉他（她）的话。（背景音乐）将卡片分别展示在感恩墙上。（背景音乐）在主持人的引导下，老师们分别以拥抱等形式感谢身边的人，感谢每一位对自己帮助和付出的人。主持人在温情的气氛中结束工会活动。

九、活动延伸

       　感恩节活动当天园内中层或班级教师进行拍照留念。感恩节活动后在园内进行小型活动照片展。

十、活动要求

       　活动当天所有宝宝参与。根据幼儿年龄特点进行教学活动和蓝丝带活动，针对年龄较小幼儿教师可以进行协助。活动当天园内中层到各班级进送去祝福。

房地产策划方案 篇3

活动主题： 感恩节回馈“送健康免费体检”。

类型： 活动营销。

目的： 借活动提升企业和项目的品牌形象。

目标客户群： 业主。

       　20xx年xx月xx日8：00—16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

       　xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。

策略分析：

       　都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

       　xx房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

       　11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

房地产策划方案 篇4

摘 要 随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

关键词 营销策划 市场导向创新

一、 房地产营销策划的发展历程

       　我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

       　20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

       　新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

       　总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

       　房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

       　我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

       　在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

       　业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

       　我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

       　在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

       　有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

       　我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

       　针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的.便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

       　海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙**真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

       　前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产策划方案 篇5

一、活动时间

       　6月x日～6月x日；

二、活动内容

       　向新老客户赠送节日礼品粽子。

三、促销政策

       　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

       　2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

四、媒体支持

       　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

五、销售状况分析

       　1、客户来访情况

       　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

       　2、客户成交情况

六、活动方案

       　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

       　2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

       　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

       　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

房地产策划方案 篇6

       　一、主办单位：

       　太平镇党办、镇妇联、镇文化站

       　二、比赛时间及地点：

       　20xx年9月28日上午9：00在郭庄子村休闲广场举行。

       　三、参加对象：

       　全镇各行政村（社区）群众。

       　五、参赛人数：

       　每支参赛队伍最少20人，最多不超过50人。

       　六、比赛形式：

       　本次比赛不限舞种，参赛队伍可从各种舞种中自行选定或加以改编，所编动作必须符合广场健身特点：自娱性与表演性为一体，热情欢快的表演内容，具有流行性、以健身为目的，以集体舞为主体的表演形式。

       　七、比赛时长：

       　每支参赛队伍的参赛时间原则上不超过5分钟。

       　八、评分标准：

       　评委依据参赛队伍的整体精神面貌、动作的表现力和整齐度、队型的编排、音乐的选用及参赛服装的搭配等方面进行评判。

       　具体评分实施细则如下：

       　1、精神面貌（1分）：参赛人员能较好地展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能够充分展示体育健身风采。

       　2、艺术表现（2分）：参赛人员对音乐的理解准确，编排动作符合音乐旋律；音乐清晰丰满，紧扣比赛内容，有良好的视听效果。动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力，动作整齐一致，能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。

       　3、表现形式（2分）：比赛过程中队形编排变化新颖、流畅协调，有特色、有层次、有艺术感染力。服装造型、道具符合参赛内容和风格，与大赛主题相一致，起到很好的视觉冲击力。

       　九、奖项设置：

       　比赛设优秀表演奖、表演奖分别予以奖励。

       　十、报名及时间安排：

       　1、各参赛队应于9月10日前将报名表填写完整并盖章后交至镇党办，同时将报名表电子版发送至电子邮箱：tpzdb@sina.com。

       　2、各参赛队领队于9月20日上午9:00到镇政府三楼会议室参加联席会议，抽签决定出场次序。并将音乐光盘交到镇党办，或将参赛音乐文件发送至电子邮箱：tpzdb@sina.com,

       　文件应标明参赛队伍名称、曲目名称、曲目时长。

       　十一、经费：

       　各参赛队服装、交通自理。

       　十二、未尽事宜，另行通知。

       　随着我国经济的不断发展，广大人民群众对精神文化的需求也日益提高。广场作为城市空间的重要组成部分， 需求也日益提高。作为人们交往、休息、娱乐、观赏等活动阵地和载体，已经融入市民的整个生活体系，群众文化在广场中得到了广泛的体现，广场文化被不断地赋予新的内涵，成为人们喜欢与向往的公共活动场所及展示空间。广场舞蹈是由人民大众自发而形成的，其对开展城市文化有着重要的意义。广场舞蹈为城市打造广场文化品牌提供了突破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效 破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动，既让现代文化得以迅速流行，也使传统文化绝处逢生，进而促进人们生活更加积极向上，更进一步推动了和谐海西的建设工作。广场文化活动的兴起，很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求，满足了人们的审美情趣和审美的要求，使人们的文化审美意识提高；广场文化活动的兴起，具有鲜明的时代特色，能够展示社会的精神文明，对社会文化发展产生巨大的影响。

       　为庆祝“三八”国际劳动妇女节，推进全民健身运动深入开展，活跃和丰富我县群众文化生活，促进文化惠东建设，县委宣传部、县妇联、县体育局定于20xx年“三八”节期间举办惠东县“舞动惠东”广场舞比赛活动。具体方案如下：

       　一、组织机构

       　主 办：中共惠东县委宣传部

       　惠东县妇女联合会

       　惠东县体育局

       　成立广场舞比赛活动组织委员会（简称“组委会”），负责比赛活动的组织实施和协调工作。

       　主 任：徐 毅（县委副书记）

       　副主任：卓秀丽（县委常委、宣传部长）

       　王正印（县政府副县长）

       　成 员：郑爱丽（县委宣传部副部长、县社科联主席）

       　沈 青（县妇联主席）

       　刘伟彬（县体育局局长）

       　黄 忠（县公安局副局长）

       　陈伟东（县卫生局副局长）

       　陈建华（县供电局党委书记）

       　廖湘香（县广播电视台副台长）

       　黄继传（县交警大队副大队长）

       　廖俊辉（县消防中队指导员） 组委会下设办公室，办公室设在县妇联，由县妇联胡清华同志任办公室主任，办公室成员由相关部门抽调人员组成，负责本次广场舞比赛活动的日常工作。为确保赛事的公平、公正，由组委会邀请专家担任本次比赛的评委。

       　二、职责分工

       　1、县委宣传部、县妇联、体育局负责比赛的组织、实施工作。

       　2、县公安局负责做好安全保卫工作。

       　3、县交警大队负责做好现场及周边道路的交通秩序维持工作。

       　4、县供电局负责做好演出场地的电力保障工作。

       　5、县卫生局负责做好现场医疗应急工作。

       　6、县消防中队负责做好现场消防安全工作。

       　7、县广播电视台负责做好宣传报道、录播工作。

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房地产4P营销策划案

       　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的房地产营销活动项目的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产营销活动项目的策划方案1

        一、市场现状：

       　1、大中城市房地产市场回暖。

       　2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

        二、项目现状：

       　1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

       　2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

       　3、三期即将认筹，开盘在即。

       　针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

        三、活动目的：

       　1、增加小区的知名度。

       　2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。

       　3、增加三期A1号楼的.认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

        四、活动时间：

       　10月1日—10月7日

        五、活动主题：

       　主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

       　主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

       　主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

        六、活动内容：

       　1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

       　2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

       　3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

       　一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)

       　二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干

        七、宣传方式：

       　1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)

       　2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

       　3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)

       　4、国庆宣传易拉宝

       　5、户外演出一场或花车xx天

        八、现场包装：

       　室外：

       　1、横幅：0.7xx0米xx条

       　2、国庆抽奖礼品的堆放;

       　3、气球装饰：大门、礼品区;

       　4、吊旗;

       　5、易拉宝展示

        九：物料准备及费用预算：

       　短信内容(待定)：

       　国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxxx

房地产营销活动项目的策划方案2

        一、活动目的

       　1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

       　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

        二、活动时间

       　20xx年9月份(具体时间待定)

        三、活动地点：

       　凯悦城售楼中心

        四、活动前准备

       　1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份

       　2、电器的购买时间:20xx年8月30日

       　3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初

       　4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

        五、活动内容

       　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

       　3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

       　100元x90台=9000元

       　费用预估:33000元

       　三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

       　五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

        六、活动流程

       　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。

       　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

        七、活动费用

       　1、抽奖券数量:100张

       　抽奖箱:1个费用:100元

       　2、聘请婚庆公司

       　费用:2500元

       　3、水果糕点

       　费用:1000元

       　4、预计现场布置费用:费用:500元

       　5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

       　6、不可预计支出费用:费用:900元

       　7、家电费用

       　费用:33000元

       　20xx

       　费用合计:40000元

房地产营销活动项目的策划方案3

        一、活动目的和背景

       　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

       　房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

        二、活动时间

       　20xx年12月25日

        三、活动地点

       　xx花园项目销售中心现场

        四、房地产开盘策划方案主题思路定位

       　强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

       　1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

       　2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

       　3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

       　4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

        五、房地产开盘活动现场规划布置方案

       　1)现场布置

       　A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

       　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

       　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

       　2)外围道路布置

       　A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

       　B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

       　C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

       　3)售楼部分区布置及其他布置

       　A售楼部内部分为4个区域

       　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

       　b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

       　c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

       　d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

       　B其他区域

       　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

       　b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

       　4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

房产销售工作计划书四篇

       要制定合理有用的营销策略方案,就必须进行合理的市场分析

        市场估给调查分析

        针对某一时期该地区市场估给状况的调查主要包括;市场上已有的在售住房，同期将要建设的项目以及它们的区位，结构，面积，售价，付款方式，同等级房地产企业的数量，实力和市场占有率，同等级房地产企业广告诉求重点，销策略，务以及效果，同等房地产企业，等项目销售情况和空置情况。

        市场需求调查分析

        首先要调查消费者需求的满足状况，即市场的实际需求状况。包括某一时刻该城市现有家庭中有多少家庭住房已经得到满足。其次，这些有需求欲望的家庭结构和规模怎么样，它们需要什么结构和面积的住房。再次，他们的收入水平，受教育状况以及会购买，能够买什么样的住宅，愿意以什么样的价钱买。最后，这些潜在的顾客集中分布状况，他们再租售，消费信贷等方面的消费心理。

        项目自身分析

        项目自身再分析外部环境的同时，必须分析其内部环境，即分析自身的能力和限制，找出所特有的优势和存在的劣势。所以应使用一些方法对项目自身状况进行分析，例如SWOT方法，它能把内，外部环境有机结合起来，使我们能调整策略，谋求更好发展，又因为使经过认真的分析得出结论，所以也能够提高决策的质量。

        目标市场的确定

        不同消费者的需求和偏好又很大差异。依据不同的区域特点，针对目标客源的特定需求，制定合理的市场定位，就能取得良好的销售业绩。选择了项目的目标市场也就确定了目标客户群，此时在对目标客户群进行深入分析使为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个项目的营销策划，包括媒体的选择，组合，宣传主题，力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，人群定位的结果也将影响价格定位和付款方式。搞好人群定位，主要考虑如下问题；目标客源的经济背景分析和目标客源的文化背景分析。

        项目定位

        项目定位就是在目标客源建立的基础上，为最大限度的满足客户的需求而对项目的整体把握。它是围绕目标市场将项目的功能、形象、做特别的有针对性的规定。

        项目推广过程

        房地产的营销过程共可分为四个阶段：预热期、强销期、持销期、尾盘期，所以项目推广过程也应该相应的分为四个阶段，一个项目取得成功的前提条件就是针对各个阶段销售任务的不同来制定不同的推广计划，所谓“量体裁衣”。例如：再预热期，可以以突出项目的物业主题为主，展示楼盘的基本情况。

        市场营销策划是连接市场需求和项目开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现时市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，孤儿可说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

       

        　 第一篇

       　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

       　一.宗旨

       　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

       　二.目标

       　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

       　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

       　3.锁定有意向客户30家。

       　4.力争完成销售指标

       　三.工作开展计划

       　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

       　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

       　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

       　其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

       　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

       　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

       　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

       　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。

       　7.在总结和摸索中前进。

       　四.计划评估总结

       　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

第二篇

       　一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

       　二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

       　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

       　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

       　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

       　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

第三篇

       　第一阶段：项目开发前期阶段

       　对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

       　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

       　目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

       　二、开展房地产市场调查

       　①市场环境调查分析

       　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

       　②房地产市场调查分析

       　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

       　三、项目初步定位

       　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

       　四、提出初步的项目操作总体思路。

       　第二阶段：项目开发阶段

       　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;

       　主要工作内容

       　一、开展房地产市场动态调查

       　深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

       　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

       　①竞争楼盘扫描

       　②替在竞争对手入入可能扫描;

       　③供给量分析

       　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;

       　⑤竞争对手的市场定位及趋向

       　⑥竞争对手的价格基准分析

       　⑦竞争对手的背景和实力。

       　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

       　①消费者的二手资料分析

       　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

       　四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

       　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

       　①产品分析

       　②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

       　基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

       　五、战略分析与规划

       　①项目卖点回纳

       　②营销总策略

       　③销售价格总策略

       　④总推案分阶段策略

       　⑤公关与宣传总策略

       　⑥营销推广项目的策划

       　*各阶段推广主题策划

       　*各阶段营销分析与总汇

       　*各阶段市场动态分析与对策

       　*各阶段客户总体分析与推盘策略

       　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

       　六、最终确定销售渠道选择

       　①自售

       　②代理

       　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

       　对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

       　组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，确定物业代理公司。

       　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。

       　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。

       　第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售

       　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;

       　二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

       　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房

       　屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;

       　第四阶段：销售执行

       　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;

       　主要工作

       　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

       　①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

       　销售的总体战略思路和目标的制定

       　销售模式的选择和设计

       　销售阶段的划分和时机选择

       　②推盘策略

       　选择时机

       　选择房源

       　销控计划

       　总体均价的制定

       　制定一房一价的价目表

       　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

       　④付款方式

       　优惠政策

       　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策

       　市场预热期的价格政策和数量控制

       　开盘价格的动态策略

       　SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

       　调价计划和调价技术

       　整体价格和房源调价技术

       　⑤广告策略

       　主题制定房地产营销策划流程详细说明

       　品牌形象定位

       　媒体计划

       　广告创意

       　现场包装设计

       　1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念

       　二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;

       　三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。

第四篇

       　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

       　一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

       　1.房地产营销计划的内容

       　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

       　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

       　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

       　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

       　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

       　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

       　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

       　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

       　8.控制：讲述计划将如何监控。

       　一、计划概要

       　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

       　二、市场营销现状

       　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

       　1.市场情势

       　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

       　2.产品情势

       　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

       　3.竞争情势

       　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

       　4.宏观环境情势

       　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

       　三、机会与问题分析

       　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

       　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

       　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

       　(一)工作计划的格式：

       　1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“年度班主任工作计划”。

       　2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

       　3.最后写订立计划的日期。

       　(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：

       　1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

       　2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

       　3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

       　(三)制订好工作计划须经过的步骤：

       　1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

       　2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

       　3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

       　4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

       　5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

       　6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

       　7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

       

       好了，关于“房地产市场营销策划方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“房地产市场营销策划方案”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。